【注：本文原为写给某互联网杂志约稿，因刘韧老大名声太大，故撤稿。原题《从刘韧的公关勒索说起…》在原稿的基础上，我进行了新的增减，以下为正式版本。】

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软文和广告，都是一种有偿的信息传播行为。刊发软文是很多在报刊网站工作的职员们的灰色收入，这是公开的秘密。

刊登广告则是需要谈合同签单付账拿提成进入财务的媒体经营收入，这是媒体机构通用的、也是最主要的盈利手段。负责这项工作的部门一般被称为广告部、销售部、媒体运营部…

一般情况下，广告商发布广告的话，都会要求媒体机构免费赠送软文位置。还有一种情况就是将软文直接发送给有刊发权的编辑或者记者，编辑记者们将软文修改的比较像新闻一点，不要太像广告，然后以新闻的版位将文章发出去。

这样的做法，对于广告商来说，隐性宣传的效果更好，而且费用也可能比广告更低，编辑和记者们也从中可以收取大量的灰色收入。

现代媒体的市场化分工已经非常专业和成熟了，一般情况下，刊登广告的流程是这样的——

广告客户（比如联想）-公关公司（比如蓝色光标）-广告代理公司（比如西安麦道）-媒体机构广告部（比如华商报广告部）-媒体受众

而刊发软文的流程就不一样了，一般情况下，这个流水线是这样的——

广告客户（比如联想）-公关公司（比如蓝色光标）-媒体机构的编辑记者（还有互联网编辑）-媒体受众

我当年做记者的时候，参加记者招待会或者新闻发布会之类的活动，往往可以看到很多记者们不是去采访真正值得采访的人，而是去结交公关公司的客户经理、媒介经理等等，还有一些记者们参加各类会议的目的就是拿起资料袋（红包一般都放在里面），找公关经理换张名片，就走了，前前后后不会超过10分钟…

我现在做网络编辑，我知道业内某个大型的国字号政府背景新闻网站的编辑，每个月光各省级政府赠送的政府公关稿发布费用就有 7-8K，还不算企业公关稿…

这就是中国媒体行业里赤裸裸的不争的事实。

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刘韧老师最近出事了，据说是被好几年老交情的哥们周鸿祎给黑了，相关的新闻事件我不赘述了，刘韧老师此次出事，可谓是中国媒体界和广告界早晚要出事的一个先声，这个大染缸里，没有谁的屁股是干净的…

刘韧老师当年也是做记者出身的，后来逐步发展为中国IT业内最狠的刀笔吏之一，其手下所掌控的Donews网站从新闻从业人员的聚集区逐步发展成了中国IT业内最大的软文批发中心之一…

杨小洁在他的文章中说：刘韧,因何从斗牛士变成斗鸡眼?（这个文章现在已经不知道因何打不开了）他呼吁：

如何区别和辨别需要受众提高思想品位增强辨别能力,不要被阴谋势力牵着鼻子走充当了打手而不自知.
这是中国信息管理的绝对案例,另人难过又悲伤,想我泱泱大国,礼仪之帮,却因为利益驱动,监管缺位,导致不良思潮和信息横行,在一定程度上导致人际交往热点降低,社会和谐遭受破坏,信息平台公信力被彻底破坏.

我不怀疑刘韧也曾经对文字的纯洁性和思想性的追求和努力，当年他孤注一掷从安徽阜阳一个小小的报社孤身去北京谋前程的时候，他写下了无数在今天看来仍然可以称为是经典的IT报道，我初入《中国计算机报》的那年，刘韧已经是中国IT新闻报道奠基人的代名词。

但是，刘韧自己说：“…问我：‘刘韧，你是个好记者，你怎么不写了呢？’我盯着头等舱的座椅说：‘写字，养活不了我。’凭什么让我写呢？出路是逼出来的。……成本不过是头发早白几年而已。值”

做记者不挣钱，做好记者也挣不了多少钱，做坏记者，却可以轻松挣钱，做枪手，挣钱更多，做职业枪手，钱挣得哗哗滴…

连新闻行业发展非常成熟、行业自律完善、业务素质、职业道德和收入都很高的欧美新闻界都有记者受贿事件发生，何况穷苦的中国文人呢？

吕欣欣的博客名直接就是一句话：“思想有什么未来？”【注：吕欣欣是Feedsky的创始人，而FeedSky现在也已经落入了困境。】文章又有什么未来？

刘韧的倒下，不是偶然，而是必然，是中国媒体界、公关界、广告界集体抱团腐败堕落的结果。种下了什么种子，就会长出什么芽，结出什么果…

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我当年在大学里写的一组文字被人重新搬了出来，我看到那些稚嫩的文字好想笑，但是我也从不否认那个时候对文字的纯洁性和思想性的努力和追求。正是通过那些文字的积累，逐步成型了我现在的行文和叙事风格乃至思考问题的方法和方式，那些文字就是我过去种的种子。

要为自己的行为负责，尤其是写在互联网上自己的踪迹。《21世纪经济报道》曾经刊登过一个文章，对我触动很大，文章名是《互联网中国20年：新空间政治》。

对互联网从人文、社会的角度进行分析描述的文章红，就属这个最有影响力，也最深刻。比如这句话——

网络正使“昔日”重现，原本不可还原的信息正在这里变成可能，个人历史正通过越来越及时和先进的搜索技术被更多人共享、追寻，进入公众视野演化为公共话题，而这些个人历史包括你的自叙、照片、情感生活、职业经历、他人评价……，足以令事后想藏匿和退出的当事者尴尬。

是这样的，未来，或许有一天，你的孩子拿着你20年轻博客上的一个文章对你说：老爸，你在我这个年纪的时候，看上去很傻，很逊，很痴呆啊…

我开始认真地书写每一个汉字，负责任地将这些汉字排列组合起来，每个汉字都会说话，这些汉字会忠实地记录下来个人丑陋不堪、天真可笑、前后矛盾、顾此失彼的那一面。

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根据张庆的统计，很多西安独立博客都中止更新了，我猜他们停止更新的原因可能很简单，就是不想给未来留下今天的影像。

在你现在准备写一个文章的时候，你就有必要考虑到10年、20年之后再读到它时，这个文字的价值在哪里？

甘云剑认为写独立博客的人很容易孤寂，这话并不适合所有人，对我来说，我倒是希望我的博客没几个人看，没几个人回复，我写自己的东西就是了，写博客不是为了别人写的，为别人写那些文章，累不累？

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10月14日，我在博客上，应李思怡的要求，加上了她供职机构029招聘网的广告，这是我博客上第一个本地广告，之前我的广告都是通过FeedSky和Google AdSense两大互联网广告代理机构发布的。

029招聘网直接联系到我，我以“友情支持”的名义，将在未来一个月里在我的博客首页右侧显示他们的图片广告。

曾经有人问我：你的博客里写不写软文？我说：我写，但是，不要强迫我写。

我在豆瓣上写过一些影评，被一些电影杂志的编辑看到了，于是找我写影评，他们都很好说话，并不要求我必须说某个电影好，也不强制我说某个电影坏，只要我写出来自己的真实感受。

FeedsSky的广告模式很简单，是先给你的博客一个定价，然后公布话题，你写的文章符合要求，就给你钱，不符合就不给了。FeedSky将之称为是“话题广告”，也不要求作者必须说好话或者坏话。我也按照自己的喜好，写出自己的真实文字。

以上就是我的博客三种盈利模式：1)Google AdSense文本对应广告；2)FeedSky话题广告；3)影评约稿。

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我成不了刘韧，也不想当刘韧那样的大腕。

“真实”就是最有价值的东西，若想生产出“真实”这种价值，就必须有一种对文字负责的态度，对文字记录可以传承真相的敬畏。

如果脱离了这个原则，文章就是软文，就是广告。

而遵循了这个原则，文章就是负责任的作品，是“独立博客”，是活生生的有生命力、会思考的、有价值的东西，这是对自己负责任、 也是对未来负责任。

1，2000年，认识甘云剑，在大学里。

2，2002年，来陕西，认识吕梁，在中计报。

3，2003年，甘云剑来陕西，去华商网。

4，2004年，我也去华商网，和甘在一起。

5，2005年，吕梁和甘云剑认识。

6，2006年，吕梁辞职，和甘云剑开始合作项目。

7，2007年，我进入陕电信；甘云剑辞职与吕梁创业，后来甘加入西部网。

8，2008年，分别开通了各自的独立博客：这里、这里和这里。

9，你说过：“不是兄弟，胜似兄弟。”贺岁大片《投名状》中说：“外人乱我兄弟者，视投名状，必杀之；兄弟乱我兄弟者，视投名状，必杀之。”我是遵纪守法的，不做杀人暴徒，珍惜感情，爱惜生命。

10，你我他，一起喝酒，吃肉，一起同患难，共甘苦。 你我他分别有了各自的恋人、未婚妻，你我他与女人们分分合合。你我他同样面临着相同的问题：微薄的薪水、高昂的房价、日益增长的年龄、日益无望的前途和职位…

11，我们是兄弟，还是签署了投名状的亡命之徒？

几年前，马雅文和王韬来西安。王韬当时是一个愤青，是我在北京的中国计算机报的对口编辑，他不辞而别告别公司，离家出走来西安。马雅文陪着他。王韬发誓要摆脱北京父母的约束、告别中国计算机报对人性的压榨…

王韬在西安找了一个IT公司，马雅文去做了医药卫生的销售。他们在西安的小家里只有一个大电视，空空的，尽管没啥东西，但是干净而温暖。

马雅文对我说：“他还是一个孩子，他还会回北京的。你有时间就劝劝他。”

不过，王韬悄悄地对我说：“我并不是很喜欢马雅文，但是我离不开她。”一个让男人离不开的女人？

去年，马雅文来西安，作为一家跨国医药公司的西北区域代表。而王韬呢？我只知道他曾经在一个网络游戏公司做策划。不知道他现在做什么了。

我很佩服马雅文，她是一个一直努力为自己、为爱情、为事业努力的女子。她从不放弃自己的理想，一直坚持自己的信念，向前走着。

今天，我在网上又遇到了马雅文，她说：“我和王韬领证了，还没办事，改天到西安找你玩啊…”

世事难料啊～～

祝贺马雅文，祝贺王韬！

我真是一个傻孩子…

上个文章发出来之后，引来了很大的争议，在文章的评论后面出现了一些过激的话。

我自己对此还是很遗憾的，一度想关闭那篇文章的评论功能，但是阿甘说不要关闭了，让大家把话都说出来吧。好吧，那就从我开始，说说我和阿甘之间的一些不得不说的故事。

2001年的春节，我在北京度过的，没有回家，因为听说不回家的可以帮学校守护校园，并得到上千元的报酬。也就是在那个时候，第一次见到了在校园BBS上网名为“笨小孩”的阿甘——一个羞涩、内敛的大学男生。

互联网让我们了解对方，在校园里一起劳动、护校的过程让我们认识到了对方，在校园论坛一起搞社区的合作，让我们关系更加密切。后来，暑假到了，我们又没有回家，开始在一家电脑学校做教师。那是一种需要自己上街发广告招生、自己带学生上课、别人帮你收钱的苦差事。和我俩一个干的还有几个同学，其中之一直到今天还在北京睡地下室、月薪不到2K。

阿甘在这些大学时期的打工中，给我印象最深的就是他的执行力、很能吃苦、很努力地去做事情，念头和想法也很多。不过他也有一个不好的地方：做事情不够持久，容易浅尝辄止。

2002年，我来到了西安发展。2003年，通过张爽——我的中国计算机报前同事杨泉的夫人——介绍和努力，阿甘从北京来到西安发展，加盟了华商网。也正是因为有阿甘和张爽，我2004也转到了华商。……2006年底我辞职了，2007年初，阿甘也辞职。

我辞职之后，有了大把的可以自己操控的时间了，可以尽情地约会朋友，参加各种活动了。我可以睡觉睡到自然醒，玩乐玩到自然困。从我的博客更新的频率和内容，各位读友也可以看到辞职之后的我，社交活动之频繁，这或许是补充过去欠下的课吧。

掐指算来，已经和阿甘有6年的交情了。忽然发现，人生中，最黄金的一段时间，好像已经过去了。

我近来常常有这种感觉，总觉得自己的时间不够用了。27岁的我，总有种深刻的焦虑感，我觉得自己老了。我每天都在熬夜看很多的新闻和评论，我已经四年多没玩过一个游戏了，我的电脑中基本上没有任何休闲娱乐的软件……我的体型越来越臃肿，我的胃口越来越大，我的脊柱越来越疼，我的眼睛视力越来越差……

今天下午，阿甘忽然给我发短信，说要借点钱。他买房子了，钱很紧张。我很为难，因为我也不宽裕。我心里纳闷：既然你都买房子了，压力这么大，为什么你还辞职呢？不过我把问号放在肚子里，没问他。

阿甘和我同年，也是1980年的。27岁了，我们。结婚和房子，未来的孩子，生活的压力越来越大的时候，我们却都先后选择了辞职，去重新寻找机会。

这几年过去了，我都没有忘记当年和阿甘一起在北京的大街上，顶着45°C的高温沿街散发招生广告的场景；我也忘不了我穷困潦倒无处安身去他宿舍混张床铺的日子；我当然也不会忘记，他和段、郑四人在北京西站送我来西安抹眼泪的那一刻；我当然也不会忘记他在西安找到工作之后的快乐；更记得他找到“甘门狄氏”作为终身伴侣时的幸福和满足；还有很多……

丁亥年的大年三十，春晚中，北京海淀行知实验学校的民工孩子们在朗诵《心里话》的时候，我哭了。

孩子们朗诵道——
别人和我比父母，我和别人比明天
打工子弟和城里的小朋友一样
都是中国的娃，都是祖国的花

很多年过去了，我们的很多梦想都没有了。就好像童年时吹的肥皂泡，五光十色地随风飘摇着，最后一个都没有剩下。

今天的我们，都已经不再是吹泡泡的年龄了，以后吹泡泡也只是哄儿孙玩耍而已。

甘辞职前后这段时间，也是我在辞职之后摸索道路的时间。就如同我在大学时所思考的那样——我究竟适合做什么？我心里想要去做什么？我希望得到什么？

这三个问题一次次地被我审视、过滤、衡量、比较，27岁，一个不大不小的年龄了，一个很容易高不成低不就的年龄了，在这个年龄的坎上，我选择了辞职，给自己更多的选择机会，更清晰地认识自己，走好自己的路。

“别人和我比父母，我和别人比明天。”怎么比明天呢？在大学的时候，阿甘就曾经说：我们这些人，最大的财富就是时间了，我们能不能成功就看能不能将自己的青春年华变成真正的财富。套用那句熟悉的歌词，不就是——“我拿青春赌明天”么？除此之外，我们还有什么赌注？

[作者：张永捷|来源：中国电子报|发布时间：2005-8-11|责编：罗兰]

8月5日召开的第二届报业竞争力年会上，新闻出版总署报刊司副司长王国庆在谈到中国报业未来10年的八大发展趋势时指出：以互联网为代表的新型传播技术将重塑报纸出版业形态。数字时代将消除新闻出版业、广播电视业、娱乐业、信息产业、家电制造业的传统行业壁垒，使众多关联产业共同整合在内容产业的旗帜之下。未来三五年内，加快战略转型、向”数字报业”发展将在报纸出版业界形成共识。报纸出版单位将顺应发展潮流，树立”数字报业”战略，加快向数字内容提供商转型，发挥新闻和原创内容优势，占据新兴的内容产业的制高点。

综观今天中国媒体市场，互联网给纸媒体造成的冲击可谓是排山倒海。纸媒体面临着两大威胁。一是广告收入的下降—随着互联网媒体的出现，这个趋势更加明显；二是读者数量的减少—有了互联网后，很多人不再订阅某些报纸杂志了。

那么，纸媒体应该如何面对今天的读者群体呢，在咄咄逼人的对手面前，纸媒体该如何在保持自身特点的同时应用新技术赚钱？

大部分媒体已经明白的一个道理就是，传统媒体必须上网，许许多多的媒体也已经把自己的内容搬到了网上。但这样做往往是增加了媒体的运营成本，网站成为媒体的成本中心，而这部分业务的实际盈利遥不可及。网上服务业务就是亏损，就是简单的增加服务成本，这一理念使传统媒体的社长总编们对互联网既怕又恨。今天中国大部分媒体的网站都还处于这个层面。显然，简单的媒体上网并不能解决媒体面临的问题，也许还会增加媒体运营成本和复杂性。

纸媒体与互联网结合需要从战略、技术、解决方案多角度综合考虑，媒体必须有与市场紧密结合的综合服务体系，才能很好利用自己的传统优势使这部分业务成为盈利业务发展起来，数字化的媒体综合解决方案是媒体发展之路。

纽约时报在初期也是简单把内容放在网上，成为一个巨大的成本中心。近年，他们上马了一系列数字媒体解决方案和咨询服务，采用数字内容管理技术，报纸出版商在多个平台上将自己的内容提供给不同层面的读者，也就是说设立多种适合市场需求的发行渠道，吸引新一代的读者和阅读群体，目前他们在互联网上的读者数目是他们平面媒体用户的十倍。纽约时报又将这些客户的情况建立到自己的客户资源管理系统中来，对不同客户进行分析，做定制化管理，给他们不同的定制化信息，包括文章和研讨会，现在这家报纸的网上业务已经开始盈利了。

2001年，日经新闻社创办了新型报纸的新闻系统，采纳了基于XML的电子阅览室解决方案，2002年，这间电子阅览室创收5250万美元。受到盈利的鼓舞，如今日本已经有20多家跨国出版集团和本地出版商采用了电子阅览室技术。

不少纸媒体为了应对网络媒体的挑战推出不少着数：京城已有”手机报纸”现身，实现了”一次制作，多平台发布”，以提高效率，降低成本，同时吸引读者和广告商。

中国计算机报近日将自己的网站ciw.com.cn编辑成”电子报纸”，既保留了传统平面媒体版式上的众多信息，又体现了互联网信息查询和下载的方便性，传统报纸的广告信息也可以通过网络有效发布。这一新型电子报纸尽管还不十分成熟，但特性十分鲜明，她既尊重传统媒体的广告发布和读者阅读习惯，又对新一代网络读者方便的信息查询方式有很好地运用，这对广告商和读者形成一个冲击。

数字媒体，战略、业务模式和技术，三者缺一，新闻媒体的网上业务都可能不会取得成功，因此，媒体只把内容搬到网上是远远不够的。

(注：作者为中国计算机报高级副总编，刘韧进入北京发展的引荐人，中国计算机报核心人物。2002年，我加入中国计算机报后的一个新闻报道被张永捷老师表扬为：“很有潜力，很有前途的记者。”不过，一年后，我就决定再也不做记者了。)