收到了来自陕南的同行来信
写在前面的《写在后面》：
林加富的文章引来了很多的评论——
丛昊首先问：西安的站长们，我们该不该去陕南？
我说：我想去。
但是有人讨厌林加富的邮件群发，于是丛昊再次发文：如何使用《通讯录》
我觉得丛昊多此一举了，就没再回声。因为，我不觉得林的邮件群发是垃圾邮件。
随后看到了林的道歉文章：邮件门事件重生，林加富向所有前辈们致歉
一贯风格的文字稚嫩，但是感情真切。我不是啥前辈，也没觉得你骚扰我啥啥，因此，你的道歉对我来说是无意义的。
今天，好像事情又有了变化，牧云发文章说：陕南 林加富 因特沙龙
有几句话勾起了我的表达欲望，他说：“其实该道歉的人永远没有想到道歉，不该道歉的人反而对自己要求比较严格。”
我在牧云的文章后面说：
林的文章，我觉得不是骚扰/骚扰文章是没有感情的直接插入/而林的文章，在看似暴力地插入之后，温情脉脉地抽动阳具～/插得很多人一样淫水横流/很难在见到林那样用心地写广告邮件的人了… Read more
onekey不是一天建成的
今天，西安的IT业者――尤其是个人站点的站长们，无不以加盟onekey为同行业之间进行交流、洽谈首选站点，而这一成绩的取得其实是偶然中的必然，但是这一成绩能否保持，将是一个不得不进行长远考虑的综合性问题。
西安IT业者一直都缺少必要的内部沟通和交流，政府部门每年都举办一些行业间的产品、技术交流会议，不过这些会议往往与网络无关，而是一手向参展企业要会费，一手向看参观者要门票的政府性商业行为。而业内人士之间的沟通更多的是通过QQ等网络IM工具。Donews上有个西北业界的版面，荒草丛生，了无人气。
onekey出现的正是一个时候。在不少人开始组建以西安或者西北IT业者为目标群体的QQ群之后不久，大家都已经意识到了只有一个QQ群是满足不了沟通需求的，而且，西安IT业者QQ群迅速演化、扩大、分裂……各个QQ群之间再演化、扩大、分裂，如此倒也是呈现了一种”分久必合、和久必分”的自然生态。不过这是不利于交流的。这样的演变无益于改变IT业者各自为战的局面。
onekey的出现，使西安IT业界的有识之士感觉到了一个加强合作、建立桥梁、互通有无、乃至顺便做个小广告，拉点小资源的机会来了。于是大家蜂拥而至，或者闻风而至，总之，就那么聚集过来了。这是好事情，但是据说也出乎了创始团队的预估。
过快的发展带来的问题是显而易见的，至少，从我的角度来看，onekey目前过于松散，没有明确的发展目标，运营机构不清晰，一句话：责权利。
onekey是一个以IT这个职业领域为纽带把人吸引过来的。它的商业前景目前还不明朗，但是它的沟通交流的功效却已经显现，因此，在不知道未来是什么样的前提下，onekey应该做好它应该做好的事情。就是把握住现在，这样才能去规划未来。对于onekey这样以沟通交流为主要目的的它所具有的站点来说，他所具有的商业资本就是他这个站点上吸引的人。以人为本，以满足这些人的需要为主旨，这就是onekey目前需要把握的东西。这也是它的优势之所在。
一个成熟运作的网站至少需要明晰以下三点：1，做什么的；2，什么人做的；3，怎么做的。
如果让我这个局外人回答，我认为：1，onykey是做沟通平台的；2，onekey是一个工作团队做的；3，这才是我本文的重点部分，怎么做？
我觉得应该在组织架构上尽快理清合伙人、会员、看客三者之间的关系。
合伙人是团队的成员，也应该成为onekey的基本股东。域名、技术、宣传、维护、项目策划与执行……等等等等，重点还是看你们这些合伙人的水平和眼光。
会员是能够注册并可以分享到onekey信息资源的人，这些人同时也应该能提供资源，使onekey平台上面的东西丰富起来。他们既是资源的提供者，也是资源的使用者。
而看客则是站在门外看热闹的那些人，他们也可以从平台上获得一些东西，比如至少看了这么多人写的博客能长点见识。这些人是能带来人气的，如果说，人气也是一种资源的话，姑且把这类人也当做有价值目标客户来对待。
但是对于onekey来说，其核心力量是：合伙人和会员。
由此，我建议引入合伙人制度和会员准入制度。
合伙人制度能够保证日常的运营得以维持，而会员准入制度可以保证入盟的人具备提供资源并享用资源的能力和实力，这样才会使onekey系统能够良性发展起来。如此，合伙人的利益也能得到最大化，而不是靠一些松散型的看客来支持人气，只能获得所谓的被人注意的”浮名”。这其实并没有什么价值。
合伙人之间其实未必非要达成一致，因为每个人的目标都不可能完全一样，不同时期的阶段性目标累积起来才会实现最终的目标，但是就目前网络发展的进度来看，我们都很难知道自己的下一步在哪里。毕竟稳妥的办法就是走一步算一步，挑选眼前最有把握的去做，并把这些做扎实。sina当年不会预想到做新闻会这么火，更不会想到让它翻身盈利的事中国移动中国联通每条一毛的短信，而且，它更不会预想到最后差点会被盛大收购了。同样，onekey的未来之路也是不可预测的。
合伙人是一个相对稳定但是并不绝对稳定的”股份公司”。
会员准入制其实就是为了使onekey能有自动造血的功能，能够挑选出有价值的人入盟，能够提炼出有意思的观点，能够真正达成IT业者之间资源信息互通。这些人是onekey应该重点把握和重点维护并对之下力气去服务的对象。这是onekey的源头活水。也是未来onekey在可能的商业化之路上最有价值的资源。
会员准入制度应该从QQ群的加入和网站博客的注册开始控制。严格的会员制中，不仅需要引荐人，还需要交纳会费，我看，在onekey发展的初期，这会费就免了吧。经过引荐之后，需要经过考察，才给与网站博客账户，只有当该人在博客中发布了一些有水平的文章之后才能获得onekeyQQ群的准入资格。……
哈哈，当然了，这些都是我个人的设想，并不意味着onekey将会因此而改变些什么。我的计划确实有点狠毒，但是也是很现实的考量。
做互联网不如用互联网
Posted by 左 手 on 七月 31, 2008 · 11 条评论
最近一段时间，接连阅读了网眼张庆发布的多个业内“感悟”类的文章，读得我辛酸满腹、肝肠几欲寸断…
张庆兄先后抛出了下列四个文章痛述：《网眼戒网》、《西安的草根互联网要靠外力挽救吗？》、《回复:西安的草根互联网要靠外力挽救吗？(1) 》、《回复:西安的草根互联网要靠外力挽救吗？(2) 》。
张的文章写的很悲怆，先是觉得自己患了网络病，要戒网。并说：“我肯定是不会再做互联网的俘虏的，互联网应当作为一个工具，比如像字典或者手机，作为我的生活的一部分，而我不应当像一个蚊子一样成为互联网的猎物。”
我就不重复张庆文章的内容了，我希望张庆兄弟不要再局限在一个小小的西安互联网里，不要满眼都是泪水、心酸、无奈和伤感地看着这个潜在的极其有价值的金矿，尽管这个金矿的价值被一再低估，但是金子总是要发亮的，能不能挖到金子，靠的是运气，更是能力。
说太多丧气的话，破坏了兄弟们喝酒的情绪…实在觉得互联网没啥搞头了，觉得啥更挣钱就去搞啥吧，不要唱衰互联网，尤其是西安互联网。——当然了，互联网大势如潮，浩浩汤汤，顺之者昌逆之者亡，要唱衰也是唱不衰的。
张庆的文章引来了一些讨论，有人在文章后面回帖说了很多，并把政府扶持作为了西安发展互联网的第一要素，还有人质疑张庆：“我们有必要言必称西安吗？”
在张庆的思路中，认为：西安的互联网必须是西安人的，或者西安本地公司的，像前几天的那种“阿里妈妈已经把互联网和站长大会开到了我们的家门口”，就算是一种狼来了。如果把自己封闭起来苦练内功挥刀自宫就可以成功地进入共产主义，邓小平何苦要搞改革开放？
第一，西安的互联网是不是必须拒绝外人的进入，哪怕是开一个商务性的产品宣传会议？比如阿里妈妈的站长大会？那么每年谷歌、微软、华为等等开办了那么多大大小小的会议，西安业内岂不已经被“群狼肆虐”了，岂不早就已经沦落为一片苍黄了？
第二，如何界定“西安互联网”？西安互联网必须是西安的么？必须是西安人做的么？必须是西安品牌的么？必须是以含有“029”或者“xian”之类的字符为域名的网站么？我去年就曾说过：“面向西安市场的、拥有一定数量资源、并把这些资源梳理出产品的就属于西安互联网。”
第三，我们是在做互联网还是在用互联网？张庆是擅长技术，长期“做”网站，可能思考问题的时候，往往是从“做”网站的角度，总想做出来一个牛逼哄哄的网站。但是，对于西安广大的草根站长们来说，他们更需要的是“用”互联网——用互联网上各种现成的工具挣钱。
第四，我们如何“用”互联网？我认为：
——用淘宝开店挣钱，算不算？西工大的几个学生开淘宝网店卖黑莓手机，月收入那是相当的可观，甚至都在雁塔路上有了实体店铺， 雇佣了好几个员工，这就是用互联网挣钱。
——好网的周亮最早就用开源系统做了一个校园论坛，慢慢开始做大，靠一个个几百元的单子月入银两也有十几万。
——光辉互联的鲁飞龙在百度做了一些针对性很强的广告，也能为自己拉来不少客户。
——Travelchinaguide.com，一个建立在西安的面向外国游客的旅游网站，据称是西安地区AdSense广告收入最高的网站，按照张庆的逻辑，他算不算西安业内的？
——Google Apps、Docs和Site，可以让你的建站成本大幅降低，甚至不需要购买办公软件或者OA，直接实现办公室内部的工作协同和流程监控，实现工作团队和工作项目的管理。
——还有一些女人，利用QQ群，做皮肉生意，也挣钱了，而且是大把大把的；一些人利用QQ群做团购，也做得很不错。从张庆的角度看，这些人肯定也不算是西安互联网业内人士。
——如何使用互联网，这个话题很大，我也没完全想好。我就此打住，继续抛砖引玉吧。
我觉得我自己可能都没将互联网上各种产品的功能的1/10利用上。如何用互联网挣钱，而不再像过去那样，一味地想着“做”互联网挣钱。 有很多很多现成的东西可以去“用 ”，而不是自己辛苦地去“做”，这并不是投机取巧。能将“互联网”用好，距离挣钱的日子也就不远了。等你自己吭哧吭哧做出来了，人家说不定都挣足了钱，准备养老退休啦…
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